Trend Analysis تحليل التوجه
Trend Analysis تحليل التوجه
“لا يمكنك التنبؤ بالمستقبل، لكن يمكنك أن تصنع المستقبل بنفسك” هذا ما يقوله أحد كبار رجال الأعمال في أمريكا، في مجال إدارة الأعمال و المشاريع من المعروف أن المكاسب الكبرى تأتي مع مخاطر أكبر، فعندما تريد المنظمة إنشاء مشروع جديد أو تحديث مشروع سابق لا بد ان تتم دراسة السوق و تغيراته، و أحد اهم عناصر تحليل السوق هو تحليل التوجه Trend Analysis اوتحليل الترند ، الذي يضع مدير المشروع بتماس مباشر مع آراء المستهلكين و مطالبهم و نقاشاتهم مما قد يقدم للمدير خيارات جديدة للاستثمار و العمل أو تعديلات على الخطط الحالية من أجل أن تناسب السوق و المستهلك وضمان الربح من المشروع.
ما هو تحليل التوجه أو الترند Trend Analysis؟
هو عبارة عن وسيلة تحليلية يتم فيها الحصول على بيانات مستقبلية من خلال دراسة البيانات الماضية، توفر لمدير المشروع القدرة على اتخاذ قرارات مبنية على بيانات حديثة و واقعية بالتالي وضع ادق و أكثر فعالية للخطط و المهام المطلوبة في المشروع،عن طريق دراسة توجهات العملاء الحاليين يمكن تعديل المشروع في حال تغير توجهاتهم، أو دراسة منطقة جديدة و فئة سكانية جديدة من أجل مشروع جديد للمنظمة بالتالي معرفة متطلباتهم و ما يتوجهون إليه و بناء خطة المشروع على هذا الأساس وذلك ما يزيد من فرص الربح و نجاح المشروع.
أهمية تحليل التوجه
الجميع يعرف عن شركة نوكيا NOKIA التي كانت الشركة الرائدة الأولى في مجال الإلكترونيات و خاصة الهواتف المحمولة في التسعينات و بدايات القرن الحالي، إلا أن الخطأ الذي ارتكبه فريق إدارة الشركة هو انهم لم يتكيفوا مع التغيرات و الحداثة التي طغت على مجال صنع الهواتف المحمولة و لم يقوموا بدراسة السوق و العملاء بل استمروا بنفس النهج و الخطط و هذا ما فتح المجال للشركات المنافسة ان تنتقل الى الصدارة و تقضي في النهاية على شركة نوكيا، هذا المثال التاريخي يشرح بنفسه اهمية متابعة العملاء و دراسة السوق و التكيف مع التغيرات من أجل أن تستمر المنظمة و لا تصل الى النهاية المؤسفة لشركة نوكيا، فالعملاء يغيرون توجهاتهم بشكل دائم، و على فريق الإدارة مراقبة هذه التوجهات بشكل مستمر من أجل توجيه المشاريع نحو الترندات المهمة للمستهلكين أو الابتعاد عن مشاريع لم يعد المستهلكون يهتمون لها لتفادي الخسارة و الفشل.
بعض المنظمات و المستثمرين يميلون نحو المخاطرة بمشاريع جديدة في توجهات متقلبة و متغيرة، نجاح هذه المشاريع و الاستثمارات يعتمد على الدقة في دراسة الترند و عملائه و وضع الخطط التي تلبي طلبات العملاء و ترضيهم، توجهات أخرى قد تكون اكثر ثباتاً و قليلة التغير عبر الوقت تمثل حقل استثمار جيد للمنظمة، بغض النظر عن الأرباح المتوقعة من المشروع فإن دراسة التوجهات تمثل ضرورة أساسية على فريق الإدارة الالمام بها و متابعتها بشكل دائم.
فوائد تحليل التوجه
- يسمح للمدير باتخاذ قرارات مبنية على بيانات موثوقة و صحيحة.
- تحديث مستمر للمعلومات و متابعة قريبة لوضع السوق و العملاء.
- التنبيه الى التوجهات التي تحمل فرص نجاح قليلة و تلك ذات الفرص العالية للربح و النجاح.
- تعديل خطط المشروع بناء على وضع السوق و الترندات السائدة و قدرة الشركة على التكيف السريع و الفعال مع هذه التغيرات.
